Zarządzanie sprzedażą

Ramowy program usługi

  • Kierowanie sprzedażą
  • Segmentacja rynku
  • Analiza kosztów działalności sprzedażowej
  • Miary aktywności sprzedających
  • Metody aktywizowania działalności sprzedażowej
  • Narzędzia do pomiaru efektywności
  • Metody i techniki zarządzania sprzedażą
  • Organizacja pracy własnej
  • Procedury sprzedażowe
  • Strategie budowy sieci sprzedaży
  • Definicja celu, wyznaczanie celów
  • Wyznaczanie priorytetów – zasada Pareto
  • Organizacja pracy własnej
  • Organizacja pracy zespołu
  • Planowanie (dzień, tydzień, miesiąc, rok)
  • Wyznaczanie planów sprzedażowych, delegowanie zadań
  • Kontrola na etapie realizacji
  • Kontrola końcowa i narzędzia do niej
  • Systemy raportowania sprzedaży
  • Szef w roli Coacha
  • Coaching własnej grupy sprzedażowej

Efekty usługi (produkty), efekty uczenia się/kształcenia

Zdobycie umiejętności z zakresu coachingu własnej grupy wg programu szkolenia

Grupa docelowa

Menadżerowie i pracownicy wszystkich szczebli w mikro, małych oraz średnich przedsiębiorstwach, specjaliści, przedsiębiorcy oraz właściciele firm.